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創業營銷第一關 "Trademarketing Strategy"


☆简体☆


註冊Trademark = 做好了營銷策略?

經營商號、創立品牌,您可以賣廣告推廣、使用網絡平台如Facebook,Instagram,Wechat等作為塑造品牌的營銷策略,亦可以模仿成功的個案,但最後達到成功,您的創意一定佔有50%以上。沒有一間企業的成功故事及經歷可以給您搬字過紙完全同樣復刻過來,由初創到成功並沒有公式,但是卻有一些基本步驟在實現您的商業策略前需要思考,以下是一些基本分析。


企業是否要擁有商標?

商標註冊被認為是營銷的一個基本行動,這個商業步驟之所以要在初創的時候就要作出決定,原因是圖像、文字、顏色等都是人們最容易記住(識別)的。商標會在您的產品、服務出現,延伸至各種營銷渠道、目標受眾、銷售方式、策略制定等等都會涉及,試想像黑色+汽水會聯想到甚麼?是可口可樂,而Pizza您又想起甚麼顏色?是紅色。聊天工具則會有一大部份人想起綠色,因為最知名通訊APP如WhatsApp,Line和微信都是用綠色。


"Trademarketing Strategy"是甚麼意思?

成功的企業,商標不是如虎添翼,而是火箭升空的推進器,在企業營銷策略中,商標往往令您目標加快實現。通常,商標營銷策略 Trademark Marketing Strategy 由幾個營銷活動 Campaign 組成,您可以視為策略的架構。

例如,如果一間新企業目標是初創第一階段時能在市場上佔5%~10%的業績,則該策略中的一個廣告系列可能是與廣告受眾分享自身企業提供的產品或服務內容(企業出品),同時可能會想出一些不同的廣告系列,以實現第一階段先佔有5%的市場客戶的目標。

您的廣告除了花費一點金錢之外,內容還應該簡單容易令受眾明白,就像知名品牌一樣。在上面的例子中,新企業希望創建一個特定的廣告系列目標,例如“在首季度將社交平台的分享量增加5%。”也制作了一些特定的內容,然後觀察市場客戶對廣台的反應及具體的營業增長。

發放廣告,不一定會令初創企業的業績馬上提升,創業者反而會認為投放了資金,營業額還不是怎麼樣而氣餒。這時候,如果企業有一個商標隨廣告一起發佈,受眾很多時會記不起廣告內容,卻記起您的商標,因此「商標+企業出品」往往被視為成功的竅門。


商標成效

在我們繼續之前,您必須對自身企業出品有一個明確的定義,出品就是您的企業是從事哪個行業,為客戶提供是甚麼?主要可分為兩大類別,產品和服務。產品可以是文具、日用品、電器、食品、飲品、禮品甚至是簡單的皮革手作等;服務則是您能提供的服務,如保險、金融、互聯網服務、教學或網絡代購等。您需要的是組織好您的想法,結合您所出品的特徵才能創作屬於您企業的商標。

例如:蘋果電腦,logo就是蘋果給咬了一口,象徵牛頓思考地心吸力這故事,寓意人們思考就得到創新想法(創意);同時選擇一個簡單的圖像,令受眾容易記住,圖像不一定像我們天行商標的圖案線條這麼簡單,如香港的虎標萬金油是一隻老虎,圖像線條也複雜,但卻是家傳戶曉的商標。

香港虎標的商標虎標(Tiger Balm)已註冊的商標


如果您正在與你的團隊合作,可以一起按照以下的建議規則思考來創作商標logo:

1.企業名稱的簡稱,英文名簡稱或中文簡稱也可,例如:復仇者聯盟英文Avengers的A字、美國太空總署的簡稱NASA

2.名稱另外的意思,例如大白兔賣的不是白兔是軟糖,卻將整隻白兔拿來當logo

3.服務或產品的特徵,如眼鏡88,就將眼鏡的形像造成商標。

各種不同類型的商標

一些企業更會將以上幾點集於一身,創作出不一樣的Logo,以下來簡介一些知名的商標:

●隱藏視覺型:三角朱古力Toblerone、FedEx、Formula 1

Formula 1 Logo

Formula 1一級方程式標誌將F和1空間創造出一個容納阿拉伯數字1的空間。

Formula 1 的logo,看似是賽場上的旗幟同時右方像賽車的尾翼,除了凸顯速度感,中間還收藏阿拉伯數字「1」,有一級方式程的意思,也有祝福參賽者取得第一名含義。


FedEx 商標logo,在E和X之間利用視覺隱藏箭咀,代表快捷地向目的地運送


FedEx 商標logo視覺中的箭頭

FedEx在字母E與X留了一個看似空白,實際上是透過視覺設計,讓這空白位置收納了一個箭頭,代表快捷地向目的地運送。


Toblerone logo 熊在雪山之中,暗指三角朱古力來源地

三角朱古力,它的源產地是瑞士著名雪山伯恩(Bern)有熊之城稱號,因為商標中間隱藏着熊的形態,代表它是伯恩的土產。

●象徵意義型:Beats,亞馬遜,VAIO,NBC

「亞瑪遜」很清楚表達透過它們網站就能夠將A至Z字母開頭的產品內容一一搜尋到。

「Beats」設計像頭上戴上耳機的側面。

「VAIO」本身已經可以作為一個文字商標,全稱是Video Audio Integrated Operation(數碼影音整合操作系統),將文字化簡變成VAIO再圖像化設計,由於產品是數碼品,基本運算元素就是二進制的1和0,設計者就順應這特性不作花巧,將VAIO化作簡單圖像,其中I和O就直接示意數碼化的1和0。

「NBC」直接以六種顏色表示企業是電視媒體,設計像孔雀開屏,代表將多姿多彩展示給觀眾。

Amazon & Beats by Dre LogoVAIO, NBC logo

●直接標示型:SAMSUNG、任天堂、OREO、ORACLE

韓國三星企業、日本任天堂、Oreo(奧利奧)和甲骨文的logo就是直接將英文名稱作簡單設計就作為商標logo了。

直接標示的品牌logo

思考商標推廣策略

下一步就是了解自己的銷售對象和市場,盡可能使用通過您所分析、調查、研究和直接溝通收集的數據去訂立目標受眾。您應該走到最前端或與您的客戶服務員一起溝通,因為生意的前端角色,可以幫你了解目標受眾、調整市場策略,估計猜測都應避免。

銷售對象和市場數據分析盡可能詳細一點。「二人組成的中等收入家庭」這並不是精確的數據,必須將數據變得具體;

二人家庭、賺取收入中等、喜愛在家用餐、偶爾參與高消費活動、較願意花錢購買產品而不是服務、外出消磨時間會去電影院、選擇預購便宜機票旅遊、喜歡網上團購活動、較早上更喜歡夜晚活動、較多使用Instagram,等等。

得到數據後再分析以下內容:

年齡

地區

行業

收入

目標

消費期望

了解誰是您的客戶將幫助您清楚產品投放區域、年齡可以影響他們消費模式、消費習慣反映他對產品執行消費動作的可能性、行業可能決定他們對服務內容的關注度。

針對自己企業去設計好商標後,再結合以上分析找到自身企業的定位,就對該市場進行商標註冊,例如:客戶都在香港,就只需在香港註冊,但同時產品商標主要以中文字構成,則需要思考是否擴大註冊範圍至華語地區,如中國、台灣、澳門等。



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