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創出自我品牌價值


Goods Trademarks




功能特色鞋    借力創品牌


    在消費市場當中,尤其是大衆消費品的領域,同類型產品往往有十幾個,甚至幾十個的品牌供消費者選擇,面對衆多的商品,消費者很難通過產品品質的優劣逐一作出比較,這時,品牌的重要性便能充分發揮。試想想,提到“快餐”這個字眼,您會想到哪個品牌?當您與朋友們談起“手機”的品牌時,最常聽到的是哪個牌子的產品?相信大家心中一定都有答案,而這個答案,正正就是品牌在市場中佔有的價値。現代的經營者越來越重視品牌的建立,然而,要建立品牌,需要長時間的資源投入,對於企業,尤其是中小企業來說,自然是一個負擔,亦存在頗大風險。本澳商人曾兆楠先生最近想出了借勢借力的方法,以求用較少的資源和較短的時間來創立品牌。

    實施差異化策略

    多年來在內地從事服裝生產及貿易生意的曾先生,較早前決心回澳發展。他對鞋類業務較有興趣,但要在衆多的鞋類品牌中突圍而出並不容易,必須走差異化的路線。有感本澳以旅遊服務業為主,需要長期站立工作的人為數不少(當中包括博企、奢侈品導購員、商務人士等),他想到了功能鞋這一點子。所謂功能鞋,即有附加功能的鞋,例如能透氣、有助減低疲勞等。他成功購買了外國品牌“Decom”,並與德國設計師合作,設計和生產有助減低疲勞、適合不同腳形的皮鞋。該品牌早前已在香港註冊,並在本澳及內地註冊了商標和專利。曾先生的店舖已在今年十月開張,短短三個月已達到收支平衡。

    先驗腳後配鞋

    曾先生的商品以舒適鞋為賣點,選定上班一族作為主要銷售對象,巿場定位明確,同時引入鞋類市場中罕見的特色——全澳唯一的驗腳配墊服務,突出自家品牌的功能元素,提升產品的附加價値。店內設有驗腳機,顧客可以先免費驗腳,然後根據腳形配上適合自己的鞋墊。他表示,開店之後,已在博彩從業員中廣泛宣傳,光顧的客人不少,那部免費驗腳機尤其受歡迎。“巿場上的皮鞋大同小異,只有提供具差異化的功能和服務,才能在競爭激烈的市場中站穩腳跟,”他說。

    線上線下做推廣

    品牌是公司的靈魂,創建品牌只是第一步,想要讓消費者認識公司的品牌,宣傳推廣自然必不可少。鑒於現今網絡力量強大,曾先生在開設實體店的同時,更於網上社交平台建立專頁,擴闊宣傳渠道之餘,又可與顧客互動,收集顧客的意見。談到未來的發展時,他表示已有全盤的推廣策略,如線上線下同步經營,以連銷加盟方式打入內地市場等。

    持續學習利營商

    曾先生雖然已累積不少的營商經驗,但仍不斷進修、學習。他經常出席一些與營商有關的硏討會,吸收營商理論和他人的經驗,以及掌握巿場最新的發展動向。最近,他在繁忙的業務之餘還抽時間參加了澳門生產力曁科技轉移中心開辦的營銷課程。他表示,課程的訓練與自己多年在商場的經驗結合在一起,對將來的經營有莫大的幫助。

    一個品牌需經過時間的淬鍊才能成就。有時候,大量的資源投入也未必管用,只有一步一個腳印,或偶爾借勢借力,才有可能成功。品牌之路對於創業者而言,固然遙遠且崎嶇,但一旦建立成功,這無形的資產便能為企業帶來重大的利益。


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原文出處:http://www.macaodaily.com/html/2013-12/26/content_865127.htm


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