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Trademarketing助您了解利用商标营销


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注册Trademark = 做好了营销策略?

经营商号、创立品牌,您可以卖广告推广、使用网络平台如Facebook,Instagram,Wechat等作为塑造品牌的营销策略,亦可以模仿成功的个案,但最后达到成功,您的创意一定占有50%以上。没有一间企业的成功故事及经历可以给您搬字过纸完全同样复刻过来,由初创到成功并没有公式,但是却有一些基本步骤在实现您的商业策略前需要思考,以下是一些基本分析。


企业是否要拥有商标?

商标注册被认为是营销的一个基本行动,这个商业步骤之所以要在初创的时候就要作出决定,原因是图像、文字、颜色等都是人们最容易记住(识别)的。商标会在您的产品、服务出现,延伸至各种营销渠道、目标受众、销售方式、策略制定等等都会涉及,试想像黑色+汽水会联想到什么?是可口可乐,而Pizza您又想起什么颜色?是红色。聊天工具则会有一大部份人想起绿色,因为最知名通讯APP如WhatsApp,Line和微信都是用绿色。


"Trademarketing Strategy"是什么意思?

成功的企业,商标不是如虎添翼,而是火箭升空的推进器,在企业营销策略中,商标往往令您目标加快实现。通常,商标营销策略 Trademark Marketing Strategy 由几个营销活动 Campaign 组成,您可以视为策略的架构。

例如,如果一间新企业目标是初创第一阶段时能在市场上占5%~10%的业绩,则该策略中的一个广告系列可能是与广告受众分享自身企业提供的产品或服务内容(企业出品),同时可能会想出一些不同的广告系列,以实现第一阶段先占有5%的市场客户的目标。

您的广告除了花费一点金钱之外,内容还应该简单容易令受众明白,就像知名品牌一样。在上面的例子中,新企业希望创建一个特定的广告系列目标,例如“在首季度将社交平台的分享量增加5%。”也制作了一些特定的内容,然后观察市场客户对广台的反应及具体的营业增长。

发放广告,不一定会令初创企业的业绩马上提升,创业者反而会认为投放了资金,营业额还不是怎么样而气馁。这时候,如果企业有一个商标随广告一起发布,受众很多时会记不起广告内容,却记起您的商标,因此「商标+企业出品」往往被视为成功的窍门。


商标成效

在我们继续之前,您必须对自身企业出品有一个明确的定义,出品就是您的企业是从事哪个行业,为客户提供是什么?主要可分为两大类别,产品和服务。产品可以是文具、日用品、电器、食品、饮品、礼品甚至是简单的皮革手作等;服务则是您能提供的服务,如保险、金融、互联网服务、教学或网络代购等。您需要的是组织好您的想法,结合您所出品的特征才能创作属于您企业的商标。

例如:苹果电脑,logo就是苹果给咬了一口,象征牛顿思考地心吸力这故事,寓意人们思考就得到创新想法(创意);同时选择一个简单的图像,令受众容易记住,图像不一定像我们天行商标的图案线条这么简单,如香港的虎标万金油是一只老虎,图像线条也复杂,但却是家传户晓的商标。


如果您正在与你的团队合作,可以一起按照以下的建议规则思考来创作商标logo:

1.企业名称的简称,英文名简称或中文简称也可,例如:复仇者联盟英文Avengers的A字、美国太空总署的简称NASA

2.名称另外的意思,例如大白兔卖的不是白兔是软糖,却将整只白兔拿来当logo

3.服务或产品的特征,如眼镜88,就将眼镜的形像造成商标。


各种不同类型的商标

一些企业更会将以上几点集于一身,创作出不一样的Logo,以下来简介一些知名的商标:

●隐藏视觉型:三角朱古力Toblerone、FedEx、Formula 1

Formula 1一级方程式标志将F和1空间创造出一个容纳阿拉伯数字1的空间,这标志图像看似是赛场上的旗帜,同时右方像赛车的尾翼,除了凸显速度感,中间还收藏阿拉伯数字「1」,有一级方式程的意思,也有祝福参赛者取得第一名含义。

FedEx 商标logo,在E和X之间利用视觉隐藏箭咀,在字母E与X留了一个看似空白,实际上是透过视觉设计,让这空白位置收纳了一个箭头,代表快捷地向目的地运送。

三角朱古力,它的源产地是瑞士著名雪山伯恩(Bern)有熊之城称号,因为商标中间隐藏着熊的形态,代表它是伯恩的土产。


●象征意义型:Beats,亚马逊,VAIO,NBC

「亚玛逊」很清楚表达透过它们网站就能够将A至Z字母开头的产品内容一一搜寻到。

「Beats」设计像头上戴上耳机的侧面。

「VAIO」本身已经可以作为一个文字商标,全称是Video Audio Integrated Operation(数码影音整合操作系统),将文字化简变成VAIO再图像化设计,由于产品是数码品,基本运算元素就是二进制的1和0,设计者就顺应这特性不作花巧,将VAIO化作简单图像,其中I和O就直接示意数码化的1和0。

「NBC」直接以六种颜色表示企业是电视媒体,设计像孔雀开屏,代表将多姿多彩展示给观众。


●直接标示型:SAMSUNG、任天堂、OREO、ORACLE

韩国三星企业、日本任天堂、Oreo(奥利奥)和甲骨文的logo就是直接将英文名称作简单设计就作为商标logo了。


思考商标推广策略

下一步就是了解自己的销售对象和市场,尽可能使用通过您所分析、调查、研究和直接沟通收集的数据去订立目标受众。您应该走到最前端或与您的客户服务员一起沟通,因为生意的前端角色,可以帮你了解目标受众、调整市场策略,估计猜测都应避免。

销售对象和市场数据分析尽可能详细一点。 「二人组成的中等收入家庭」这并不是精确的数据,必须将数据变得具体;

二人家庭、赚取收入中等、喜爱在家用餐、偶尔参与高消费活动、较愿意花钱购买产品而不是服务、外出消磨时间会去电影院、选择预购便宜机票旅游、喜欢网上团购活动、较早上更喜欢夜晚活动、较多使用Instagram,等等。


得到数据后再分析以下内容:

年龄

地区

行业

收入

目标

消费期望


了解谁是您的客户将帮助您清楚产品投放区域、年龄可以影响他们消费模式、消费习惯反映他对产品执行消费动作的可能性、行业可能决定他们对服务内容的关注度。

针对自己企业去设计好商标后,再结合以上分析找到自身企业的定位,就对该市场进行商标注册,例如:客户都在香港,就只需在香港注册,但同时产品商标主要以中文字构成,则需要思考是否扩大注册范围至华语地区,如中国、台湾、澳门等。



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