功能特色鞋 借力创品牌
在消费市场当中，尤其是大衆消费品的领域，同类型产品往往有十几个，甚至几十个的品牌供消费者选择，面对衆多的商品，消费者很难通过产品品质的优劣逐一作出比较，这时，品牌的重要性便能充分发挥。试想想，提到“快餐”这个字眼，您会想到哪个品牌？当您与朋友们谈起“手机”的品牌时，最常听到的是哪个牌子的产品？相信大家心中一定都有答案，而这个答案，正正就是品牌在市场中佔有的价値。现代的经营者越来越重视品牌的建立，然而，要建立品牌，需要长时间的资源投入，对于企业，尤其是中小企业来说，自然是一个负担，亦存在颇大风险。本澳商人曾兆楠先生最近想出了借势借力的方法，以求用较少的资源和较短的时间来创立品牌。
实施差异化策略
多年来在内地从事服装生产及贸易生意的曾先生，较早前决心回澳发展。他对鞋类业务较有兴趣，但要在衆多的鞋类品牌中突围而出并不容易，必须走差异化的路线。有感本澳以旅游服务业为主，需要长期站立工作的人为数不少（当中包括博企、奢侈品导购员、商务人士等），他想到了功能鞋这一点子。所谓功能鞋，即有附加功能的鞋，例如能透气、有助减低疲劳等。他成功购买了外国品牌“Decom”，并与德国设计师合作，设计和生产有助减低疲劳、适合不同脚形的皮鞋。该品牌早前已在香港注册，并在本澳及内地注册了商标和专利。曾先生的店舖已在今年十月开张，短短三个月已达到收支平衡。
先验脚后配鞋
曾先生的商品以舒适鞋为卖点，选定上班一族作为主要销售对象，巿场定位明确，同时引入鞋类市场中罕见的特色——全澳唯一的验脚配垫服务，突出自家品牌的功能元素，提升产品的附加价値。店内设有验脚机，顾客可以先免费验脚，然后根据脚形配上适合自己的鞋垫。他表示，开店之后，已在博彩从业员中广泛宣传，光顾的客人不少，那部免费验脚机尤其受欢迎。“巿场上的皮鞋大同小异，只有提供具差异化的功能和服务，才能在竞争激烈的市场中站稳脚跟，”他说。
线上线下做推广
品牌是公司的灵魂，创建品牌只是第一步，想要让消费者认识公司的品牌，宣传推广自然必不可少。鉴于现今网络力量强大，曾先生在开设实体店的同时，更于网上社交平台建立专页，扩阔宣传渠道之馀，又可与顾客互动，收集顾客的意见。谈到未来的发展时，他表示已有全盘的推广策略，如线上线下同步经营，以连销加盟方式打入内地市场等。
持续学习利营商
曾先生虽然已累积不少的营商经验，但仍不断进修、学习。他经常出席一些与营商有关的硏讨会，吸收营商理论和他人的经验，以及掌握巿场最新的发展动向。最近，他在繁忙的业务之馀还抽时间参加了澳门生产力曁科技转移中心开办的营销课程。他表示，课程的训练与自己多年在商场的经验结合在一起，对将来的经营有莫大的帮助。
一个品牌需经过时间的淬鍊才能成就。有时候，大量的资源投入也未必管用，只有一步一个脚印，或偶尔借势借力，才有可能成功。品牌之路对于创业者而言，固然遥远且崎岖，但一旦建立成功，这无形的资产便能为企业带来重大的利益。
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原文出处：http://www.macaodaily.com/html/2013-12/26/content_865127.htm
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